التجارة المقابلة - Countertrade
أسلوب في التجارة الدولية يُربط فيه بيع السلع أو الخدمات بمقابل تجاري أو بالتزام شراء متبادل. وقد يحلّ هذا المقابل محلّ الدفع النقدي كلياً أو جزئياً، أو يأتي إلى جانبه بموجب عقد مستقل.
ما أشكالها الرئيسية؟
المقايضة المباشرة (Barter): تبادل بضاعة ببضاعة أخرى مباشرة دون استخدام النقود.
الشراء المقابل (Counterpurchase): بيع بضائع نقداً، مع التزام البائع بإنفاق جزء من المبلغ لشراء سلع من البلد المستورد.
إعادة الشراء (Buyback): بيع مصنع أو خط إنتاج، على أن يُسدَّد ثمنه لاحقاً من السلع التي ينتجها المصنع نفسه.
اتفاقيات التعويض (Offset Agreements): اشتراط البلد المشتري في الصفقات الكبرى قيام البائع باستثمار جزء من القيمة محلياً أو نقل التكنولوجيا.
تجارة التحويل (Switch Trading): شراء وسيط متخصّص رصيداً تجارياً أو حقاً ناشئاً عن اتفاق مقاصة بخصم، ثم استخدامه لشراء سلع يعيد بيعها مقابل عملة قابلة للتحويل.
لماذا تُستخدم؟
تُستخدم عند شحّ النقد الأجنبي وصعوبة التحويلات المصرفية، وتساعد على تصريف فائض الإنتاج، ودخول أسواق جديدة، وتوطين الصناعة ونقل التكنولوجيا.
كيف تُقيَّم الصفقة؟
لا يضمن وجود المقابل التجاري انخفاض تكلفة الصفقة؛ بل يجب تقييم القيمة الحقيقية للسلع أو الالتزامات المتبادلة، مع احتساب الجودة وتكاليف الشحن والتخزين ومخاطر تقلب الأسعار وصعوبة إعادة البيع.
